以下为访谈实录：

一、近年来，我国碳交易市场建设稳步推进，有效的碳管理是企业参与碳市场、实现碳中和的重要工具，请您分享一下，国内能碳管理发展现状以及未来的发展趋势？

2024年1月25日，国务院总理李强签署第775号国务院令，公布《碳排放权交易管理暂行条例》，自2024年5月1日起施行。过去，能碳管理经常被企业视为锦上添花，只有部分企业参与。但随着当前双碳目标的推进，能碳管理已成为全社会的普遍需求。2023年，欧盟理事会通过欧盟碳边境调节机制（CBAM），成为世界上第一个征收碳关税的经济体。这也意味着，供应链上任何一个环节的高碳排放，都将导致出口产品付出更多的碳管制成本。在此背景下，“能碳管理”从较为抽象的概念转向更加务实的实践，越来越多的企业将能源消耗、能耗管理以及碳排放整合为有机综合体。在这一过程中，数字化技术尤为关键。

方融科技恰好专长于此领域，凭借深厚的技术积累和能源行业运行管理经验，从底层数据建模到中台以及上层SaaS应用，构建了全面的支持体系。近两年，方融科技积极参与城市级、园区级以及企业级的双碳治理和双碳核算项目，深入研发碳模型算法及其应用，这些努力使得我们在能源与碳管理方面形成了一套完整的解决方案。我们提出的 “能碳数字底座”，便是这样一个集成了底层支持技术的一体化平台，旨在支持各行各业各类业务应用实现和价值落地。

二、是什么原因启发或驱使您创业？创业初期遇到了哪些困难和挑战？

纵观中国电力行业的发展历程，大致分为三个阶段。第一阶段是厂网分开，即发电和电网分离。第二阶段，电网本身有做了分拆，形成了国家电网和南方电网。到了2013年，电力行业迎来了第三次历史性改革——用户侧的配售电业务放开。此时，互联网技术已积累到一定阶段，它与传统能源行业的结合似乎是自然而然的事情。同时这一时期，"互联网+"的概念在社会各界迅速获得认同，催生了一波发展浪潮。“互联网+能源”也被视为极具潜力的领域之一，俗称“比特+瓦特”，有着很大想象空间。整个能源行业迎来了面向用户侧和互联网化的发展新机遇。

在这样的背景下，我选择了从体制内离开，投身于创业之路。从最初电力服务为起点，逐步扩展至全方位能源服务领域。方融科技初期并非一帆风顺，虽然政策门槛已初步放开，但政策体系尚不完善。同时，作为行业的先行者，“吃螃蟹”的过程中不可避免地遇到了用户侧的疑虑和不信任。但我们一步步往前走，一个一个问题去解决，逐步形成了各种试点和示范。

方融科技第一位客户是一家外资企业，我们为其提供变配电站的智能运维服务，即从传统的、需要人工值守的运维方式，转变为智能化且少人或无人值守的新模式。在这个转型过程中，我们面临了众多挑战，尤其是关于信息安全的问题。为了达成这个目标，我们投入很多精力，逐一解决各项问题，不仅有效解决了上述挑战，还确保了用户侧的电力配电设施和能源管理服务得以实现。证明了智能运维服务的可行性，也展示了我们在解决复杂技术问题方面的能力。

三、请您介绍一下方融科技，以及方融科技是如何定位市场痛点并加以解决的，以及有哪些技术优势？

方融科技的发展历程可以划分为三个阶段。在创业初期，即第一个阶段，我们采取了相对激进的策略，全面拥抱互联网化，专注利用互联网平台为中心，构建能源运维服务的数字化支撑。这个阶段，方融科技充当了行业创新理念传播者角色，现在有不少行业内公司或者头部企业都曾是我们的客户。但这一阶段，我们面临一个重要挑战就是商业收入难以支撑企业的长期发展。

在第二阶段，我们从之前的理想化实践中吸取了经验，实施了一系列关键的战略性调整，从单一的SaaS服务模式转变为提供全面的解决方案和服务，同时自主开发面向能源行业的公有云平台——智慧能碳云。通过该平台我们与行业龙头企业，包括上市公司、国家电网、五大发电集团及其他能源行业巨头在内的众多企业展开合作，进行私有化部署，大量输出方融科技解决方案。通过这些实践，我们不仅进一步完善了平台功能，也将服务扩展到了更广泛的数字化基础设施领域，深化了平台技术开发。在此阶段，我们还构建了e-CIM全景能源模型和五维分布式时空能源数据库，完成了云边端产品体系的完整搭建，为各大型企业提供了坚实的技术支撑。这些努力促成了客户群的爆炸性增长，建立了近千个的客户群体。

方融科技的第三阶段与“碳”紧密结合，特别是，我们率先与一个地级市合作，成功实施了城市级的双碳管理平台。这一过程不仅是对公司技术和业务范围的扩展，更是对方融科技发展方向的重大突破。在这个过程里，我们围绕碳管理构建了全面数字模型，通过数字化方法，从能源采集到碳核算再到碳追踪，覆盖了能源、工业、建筑、交通、农林等多个领域，形成了一个系统化数字支持模型，以满足该城市碳管理需求。在这一阶段。方融科技将自身定位为能碳数字基础设施提供商，我们的智慧能碳云平台成为支撑这一切的核心。

四、从创业到现在，方融科技是否有一些成功的应用案例分享？对于方融科技的未来，您有哪些规划或目标？

我们已步入2024年，距离“3060”双碳目标提出的碳达峰的目标只剩下六年。在这个过程中，如何平衡 GDP增长与碳排放的减少，这是每个城市都无法回避的问题。我们在一座地级市中率先构建了一个完整的双碳管理平台，通过全数字化管理实现了碳排放的可控性和可观测性，为政府后续的市场化还是行政手段提供了重要的依据。鉴于国内数百个城市面临着相似的碳减排压力和挑战，我们的这一案例提供了一个可复制、可借鉴的模式，对城市未来可持续发展路径提供了重要参考。

另一个案例是我们为一家热力公司设计并实施了整套综合能源管理平台的解决方案，这个案例对我们来说极具启发性。在项目实施过程中，我们注意到了热力公司选择合作伙伴的一个非常有趣的特点：他们并没有选择行业内传统的智慧热网服务提供商，也没有选择华为、腾讯技术巨头，而是选择了方融科技，但能够成功中标，关键在于我们的整体架构设计理念。无论是新能源、传统能源还是特定于热力公司，普遍特征是基于重资产的长期运营需求。这使得信息化和数字化转型的顶层架构设计成为成功实施的关键。方融科技之所以能成功中标，很大程度上源于我们团队成员过往在国家电网的宝贵经验，与市场上那些仅能提供3到5年生命周期的产品或系统相比，我们从一开始就将重点放在基于长期运营需求做整体规划和数字化基础架构建设，即基于我们数字基础设施平台，为企业构建整个SaaS应用体系，这种独到的设计理念与该热力公司的需求高度契合。

对于方融科技发展，我们计划在未来三到五年内进行多次融资，并为IPO做准备。同时，我们希望能够利用方融科技在行业内的积累和经验，将这些优势转化为对全社会的服务能力。这不仅是一个商业目标，也是我们对社会责任的一种体现。

五、TERA-Award大赛由香港中华煤气主席李家杰博士发起，目标是寻找面向未来的智慧能源领域优秀的创新技术和解决方案。作为首届大赛20强项目，能否分享一下您参赛的体验与收获？

TERA-Award大赛本身是一个极好的平台，它不仅聚集了全球在能源领域有想法的企业和创业者，促进了行业内的交流与合作，还为我们与香港中华煤气这个行业龙头企业建立了链接。我们也希望通过TERA-Award将前瞻性的技术和有价值的应用与中华煤气合作，创造出巨大的经济效益。同时，参加TERA-Award也让我们受到资本关注实际上，我们已经在与一些基金进行接洽。当前行业正处于一个蓬勃发展的时期，能源并不是一个传统领域，而是一个新时代的开端。从互联网时代、房地产时代，到如今的数字与低碳时代，这是一个重要的趋势转换。作为创业者，找到专注点并深扎下去，并紧密与产业结合，才能拥有足够的发展潜力和扩展机会。